毎月第3水曜日、エフエム京都で放送しているラジオコーナー「Blooming Design」。起業を目指す方を応援するこのコーナーに、今回も弊社伊藤が出演いたしました。今回のテーマは「お互いにWin-Winの関係を築くこと」。
起業したばかりの頃は、仕事をいただけること自体が嬉しいものです。「せっかくいただいた仕事だから」と、値引きに応じたり、追加の仕事を無料で引き受けたりしてしまうこともあります。
でも、仕事は増えているのに、なぜかお金が残らない。そんな状態になってしまっては困りますよね。
番組では、売上があることと、利益が出ていることは必ずしも同じではないというお話をしました。
もちろん、実績づくりや経験を積むために、あえて利益の少ない仕事を引き受けることもあります。大切なのは、なぜその条件で仕事を受けるのかを自分で理解し、判断することです。
そして、今回もう一つお伝えしたかったのが、取引先との関係です。
自分の利益を確保することは大切ですが、相手にばかり無理をお願いしていては、長くお付き合いすることはできません。
そこでご紹介したのが「Win-Win or No Deal」という考え方。お互いにとって良い取引にならないのであれば、無理に取引をしないというものです。
毎回、双方が同じだけ得をする必要はありません。大切なのは、お互いに「また一緒に仕事をしたい」と思える関係を築くこと。
仕事を受注することだけを目標にするのではなく、その先も長く続けられる取引について、寺田さんとお話ししました。
これから起業される方はもちろん、日々の仕事に追われている経営者の方にも、ぜひ聞いていただきたい内容です。
続きはradikoで🎧
今回の放送の模様はradikoのタイムフリーからお聴きいただけます。
放送後7日以内であれば無料でお聴きいただけますので、文章ではお伝えしきれない寺田さんとのやり取りも、ぜひお楽しみください！