人脈ってなぜ、必要なのでしょう。
実は、「人脈」という言葉があまり好きではありませんでした。
なんか打算的というか、ギラギラしたいやらしいイメージがあったのです。
人脈は作る「モノ」、人脈は使う「モノ」･･･人との付き合いを「モノ」扱いすることにも何となく抵抗がありました。
ただ、そんな風に感じている私自身がまさに人を「利用するもの」と考えているのかも、とふと気づいたのです。
商売は人とのつながりがあって初めて成立します。
人に自分を知ってもらうことからすべてが始まります。
webで情報を発信するのも
交流会で名刺交換するのも
自分を知ってもらわないと商売は始まりません。
人とのつながりで商売をする以上、人脈は大切な要素となります。
独立当時、いろいろな場所に顔を出しました。
出身大学の卒業生の集い、公認会計士協会の会合、異業種交流会･･･。
名刺交換を通じて、どうやって自分をアピールするのかもいろいろ試しました。
明るいキャラクターを演じてみたり
自分の仕事内容を精一杯アピールしてみたり
逆に相手の話をしっかり聞いて、それを受ける形で自己アピールしてみたり
自分でない自分を作って人と合わせたり、必要以上に良く見せようとしたり･･･
失敗したり、無理したり、その都度、反省したり落ち込んだり･･･
でも仕方ないんです。
起業したての頃、社会に出たての頃は、「社会の中での立ち位置」や「社会人としての自分らしさ」が確立できていないのですから。
繰り返し人と会うことで自然とコミュニケーション能力は身につき、初対面の人とも自分らしさをもって仲良く接することができるようになります。
多くの人と怖気づかずに会うこと。話すこと。できればその後も縁をつなげること。
とにかく、あらゆるつながりを提供する場に飛び込んで、
好奇心を持っていろんな人と触れ合ってください。
嫌な人もいますが、人生を変えるような素晴らしい人もそれ以上にたくさんいます。
人脈はいつの間にか「ひろがっている」ものなのです。
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